move elevator GmbH

Sylt ist näher als du denkst!

Aufgabe

Auf Trends reagieren und die Nase vorn haben: Der Tourismusmarkt verändert sich, der Urlauber wird anspruchsvoller, die Urlaube häufiger und die Reisedauer kürzer. move:elevator hat einen Ansatz gefunden, die Königin der Nordsee bei diesen Veränderungen erfolgreich zu unterstützen. Reif für die Insel Sylt? Dann einfach in den Flieger steigen! Sylt ist die ungekrönte Königin der Nordsee. Marketingtechnisch ein Selbstläufer, möchte man meinen. Aber so populär die Nordseeinsel auch ist, so ist auch Sylt eine normale Urlaubsdestination und als solche den Trends des Tourismusmarktes unterworfen. Die Gäste kommen sehr gerne auf die Insel, doch bleiben sie nicht mehr so lange. Der Trend geht hin zu kürzeren aber häufigeren Urlauben. Bei kürzeren Urlauben darf die Anreisezeit nicht zu lang sein. Lange Autofahrten im Wochenend-Stau sind für die ganze Familie eine Qual. Da kam es gelegen, dass Fluglinien zunächst von Düsseldorf, Köln und Nürnberg die Reisezeit nach Sylt auf eine Stunde bzw. 90 Minuten reduzieren. Ein Alleinstellungsmerkmal, welches zum Erfolgsfaktor für einen Sylt-Urlaub wird. In einer weiteren Kampagne von move:elevator kamen noch die Städte Berlin, Stuttgart, München, Frankfurt und Essen hinzu. Sylt ist näher als man denkt. Diesen Fakt rückt move:elevator wiederholt in den Fokus, um Sylt auch für kürzere Urlaube im Bewusstsein fest zu verankern.

Lösung

Informationen über Emotionen transportieren: Was erst einmal wie eine reine Informationskampagne klang, wollte move:elevator mit starken emotionalen Vorstellungsbildern verknüpfen, weil die Botschaft dadurch relevanter und besser durchgesetzt wird. Emotional wird die Zielgruppe in der Kampagne vor allem durch den Kontrast der aktuellen Lebenswelt in den Städten wie Düsseldorf oder München mit der begehrlichen Urlaubswelt Sylt angesprochen. Das Versprechen: in nur ca. 60 Minuten erfolgt die Transformation von der Alltags-Lebenswelt in die Urlaubs-Lebenswelt. Der Kampagnen-Slogan "Von Turm zu Turm in einer Stunde" zielte dabei auf die direkte Flugverbindung ab: vom Düsseldorfer Fernsehturm zum Sylter Leuchtturm im Handumdrehen. Der zweite Slogan "Von Burg zu Burg in 90 Minuten" spielt auf die Flugnähe zwischen der Nürnberger Kaiserburg und einer Sandburg auf Sylt an. Die Kampagne in 2016/2017 ist die Weiterentwicklung einer sehr erfolgreichen crossmedialen Kampagne Anfang 2015, die ebenfalls eng verzahnt mit Großflächenplakaten, Funkspots, Mailings (Postwurfsendung), Titelanzeigen, Beilagen, Promotions und im Internet stattgefunden hat.

Ergebnis

Offline säen, online ernten: Die Website sylt.de/Reisen wurde zuletzt in 2017 zur Kampagnenzeit binnen kürzester Zeit fast 130.000 mal aufgerufen. Rund 57 Prozent der Seitenaufrufe erfolgte über die sozialen Medien Facebook und Instagram. Circa 30.000 Teilnehmer verzeichnete das Online-Gewinnspiel. Die animierten mobilen Ad-Formate, die regional ausgespielt wurden, wurden ca. 16.000 Mal binnen zwei Monaten geklickt. Display Ads verzeichneten über 50.000 Klicks. Nach kürzester Zeit nach dem Kampagnenstart stieg die Zahl der Buchungen allein auf der Landingpage maßgeblich mit fast 200 Buchungen an. Mit der Kampagne konnte die begehrte Urlaubsdestination Sylt den Trend zu häufigeren aber kürzeren Urlauben geschickt für sich nutzen und die Begehrlichkeit als Urlaubsort weiter steigern.